الاقتصادي- يُعدّ اختيار السيارة المناسبة عملية تتطلب بحثاً معمّقاً وتجارب قيادة متعدّدة، لكن حتى بعد تحديد السيارة التي تودّ اقتناءها، تبقى هناك خطوات حاسمة قبل إتمام الشراء. ولأن معارض السيارات المستعملة، سواء كانت في وكالات كبرى أو على ناصية الشارع، قد تعجّ بالحيل التسويقية، فإن الوعي بهذه الأساليب هو مفتاح صفقة ناجحة. في هذا الصدد، ثمة 10 نصائح ذهبية لحمايتك من أساليب الخداع الشائعة في سوق السيارات المستعملة، وفقاً لأحدث إصدارات "تقارير المستهلك" (CR) الأميركية.

1 - اعرفوا قيمة السيارات الحقيقية

لا تعتمد على السعر الذي يطلبه البائع، بل على أدلة تقييم السيارات المعروفة لتحديد القيمة الحقيقية، آخذاً في الاعتبار حالتها وعدد الكيلومترات وعمرها وتجهيزاتها وموقع بيعها. ثم اطلب من البائع استخدام دليل تقييم واحد موثوق لكل من سعر الشراء وقيمة أي سيارة ترغب في مبادلتها.

2 - دوّن أسئلتك مسبقاً

حضّر قائمة مكتوبة بالأسئلة حول السيارة وتأكد من الحصول على إجابات واضحة عليها، فهذا يضمن عدم نسيان أي نقطة مهمة خلال التفاوض.

3 - لا تكشف ميزانيتك

لا تفصح عن المبلغ الذي يمكنك تحمّله، لأن معرفة البائع بقدرتك المالية تمنحه فرصة لاستنزاف كامل ميزانيتك، حتى لو كانت السيارة لا تستحق ذلك.

5 مهارات لإصلاح السيارات على كل امرأة اكتسابها

4 - لا تخرج عن الموضوع

يلجأ بعض البائعين لتغيير الموضوع عندما يُسألون عن تفاصيل حساسة مثل تاريخ السيارة أو سعرها. تمسّك بمسار الحديث ولا تسمح بالتشتيت.

5 - لا تتصرّف كأنك مستعجل

إذا شعر البائع بأنك مستعجل، فسيستخدم ذلك للضغط عليك. لا تظهر استعجالك حتى لو كنت بحاجة ماسة للسيارة.

6 - كن مستعدا للمغادرة

ضع سعرك العادل بناء على بحثك، وقدّمه للبائع بثقة. إن لم يُظهر مرونة، لا تتردد في المغادرة. فكثيراً ما تحصل على عرض أفضل قبل أن تصل إلى الباب.

7 - احذر الإضافات المبالغ فيها

سيحاول بعض البائعين إقناعك بخدمات إضافية لا حاجة لها مثل عقود الصيانة أو حماية الطلاء أو النقش على الزجاج. فهذه مجرد وسيلة لزيادة الأرباح، فلا تنخدع بها.

8 - تحقق من تاريخ السيارات المستعملة

لا تعتمد فقط على كلام البائع. استخدم تقارير موثوقة مثل CarFax أو Experian للتحقق من الحوادث السابقة، أو العبث بعدّاد الكيلومترات، أو ما إذا كانت السيارة قد غُمرت بمياه أو تعرّضت لحريق. تحقّق أيضاً من وجود أي استدعاءات مفتوحة للصيانة عبر إدخال رقم هيكل السيارة (VIN) على موقع safercar.gov. تذكّر أنه حتى السيارات "المعتمدة" قد تباع دون تنفيذ عمليات الاستدعاء.

9 - افحص عند ميكانيكي مستقل

لا تثق في فحص الوكالة فقط. بعد تقديم عرضك، وقبل توقيع العقد، اصطحب السيارة إلى ميكانيكي مستقل واطلب منه إجراء فحص شامل. وإذا اكتشف أعطالا، فاخصم تكلفتها من العرض.

10 - أمّن تمويلك مسبقاً

احصل على موافقة مبدئية على قرض من البنك أو من اتحاد ائتماني قبل الذهاب إلى المعرض. هذا يمنحك ورقة ضغط، وقد يحاول البائع تقديم تمويل أفضل، مما يصبّ في مصلحتك.